Biblia handlowca : najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży

Book

In basket

rate

Biblia handlowca : najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży / Jeffrey Gitomer ; [tł. Agnieszka Czardybon, Jarosław Dobrzański]. - Wyd. 2. - Gliwice : Helion, 2010. - 408 s. ; 24 cm.

(Onepress Exclusive)

Author

Gitomer Jeffrey H. Czardybon Agnieszka (1975- ). Tł. Dobrzański Jarosław. Tł.

Form of Work

Książki

Subject

Techniki sprzedaży

Genre/Form

Poradnik

Sprzedaż - podstawa działalności większości istniejących dziś firm - nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces. Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji. Zasady pracy handlowca. Kształtowanie umiejętności zadawania pytań. Sztuka autoprezentacji. Przedstawianie oferty. Negocjowanie z klientem. Obsługa klienta po procesie sprzedaży. Nawiązywanie nowych kontaktów. Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Kamionka Wlk.- Czytelnia

Copies are only available in the library: sygn. 657/659 (1 egz.)

Notes:

Tyt. oryg.: Sales bible : the ultimate sales resource 2003

General note

Tyt. oryg.: "The sales bible : the ultimate sales resource" 2003.

Bibliography, etc. note

Indeks.